Verhandeln mit Lebensmittelherstellern

René Schumann von Kerkhoff Negotiations hilft Lebensmittelherstellern in Verhandlungen mit dem Handel weiter. In der Rundschau für den Lebensmittelhandel erklärt der Verhandlungsexperte, was diese in Preisverhandlungen beachten müssen.

Quelle: Rundschau für den Lebensmittelhandel

Das Muskelspiel zwischen Händlern und Herstellern verlieren zu oft die Hersteller. Hersteller großer Marken haben eine gute Ausgangsposition, mit diesem Selbstbewusstsein sollten sie in Verhandlungen gehen und für sich gewinnbringende Ergebnisse erzielen. Das Verhandlungsmanagement der Einzelhändler übt aber so viel Druck aus, dass sie nach Verhandlungen oft die besseren Ergebnisse für sich verbuchen können. Das ist kein Automatismus, sondern lässt sich schnell wieder ändern durch gezielte Verhandlungsvorbereitung mit spieltheoretischen Verhandlungsmethoden. Den Beitrag über die Kunst des Verhandelns lesen Sie hier.

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