Verhandlungsprofi René Schumann gibt Tipps für Start-ups

Die Coronakrise trifft nicht nur große Unternehmen, auch Start-ups sind betroffen und müssen Verträge neu verhandeln. Das Magazin „Starting up“ hat dazu strategische Tipps vom Verhandlungsexperten von Kerkhoff Negotiations (KN) erhalten.

René Schumann gibt wichtige Handlungstipps für Start-ups. Foto: adobe stock/GoodIdeas

In einem Gastbeitrag bei „Starting up“ hat der KN-Verhandlungsexperte René Schumann wichtige Handlungstipps für Start-ups und kleine Betriebe zusammengestellt. Denn auch diesen macht die wirtschaftliche Lage in Deutschland zu schaffen. Dabei gilt es, so Schumann in einem Gastbeitrag, Vertrage nicht leichtfertig abzuschließen, sondern gut strukturiert in die Verhandlung zu gehen.

Dabei geht es den Unternehmen oft um existenzielle Fragen. Doch auch um operative Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern. Dabei macht es einen Unterschied, so Schumann, ob ein Unternehmen mit einem professionellen Verhandlungssystem an den Start geht, oder den Deal „freestyle“ verhandelt.

Checklisten, Spieltheorie und Verhandlungsführer

Der KN-Geschäftsführer hat daher klare Handlungsrichtlinien für Start-ups und Gründer zusammengestellt: sei es um das Verhandeln im „Pilotenstil“, um das Zurückhalten von Emotionen, Strategien für große Deals, wann ein unabhängiger Verhandlungsführer wichtig ist, welche Gedanken man sich im Vorfeld machen muss und wie man mit Mechanismen der Spieltheorie die besten Konditionen für sein Unternehmen aushandelt.

Alle Tipps zur strategischen Verhandlung für Start-ups lesen Sie bei "Starting up“. 

 

Kontakt:

René Schumann
Geschäftsführer Kerkhoff Negotiations

E-Mail: r.schumann@remove-this.kerkhoff-negotiations.com


Kerkhoff Negotiations
(KN) ist ein führendes Beratungsunternehmen mit Sitz in Düsseldorf, das darauf spezialisiert ist, für seine Kunden aus ganz Europa komplexe und konfliktträchtige Verhandlungsfälle aller Art, beispielsweise in Einkauf, Vertrieb, M&A-Projekten oder Arbeitnehmerangelegenheiten, mit dem spieltheoretisch fundierten Verhandlungssystem zu lösen. KN unterstützt, berät und schult Unternehmen und Organisationen mit einem  Jahresumsatz von mehr als 250 Millionen Euro. Besonderer Fokus liegt auf den Branchen Automotive, IT & Telekommunikation, Chemie & Pharmazie, Maschinen- & Anlagenbau, Grundstoffindustrien sowie Logistik.

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