Verhandlungstrainings

Die Kerkhoff Negotiations Academy bietet Verhandlungstrainings für ihr Unternehmen

Lassen Sie Sich in der Kerkhoff Negotiations Academy zum professionellen Verhandlungsführer ausbilden - mit maßgeschneiderten Modulen für alle Verhandlungssituationen. Wir helfen Ihrem Unternehmen dabei, Verhandlungswissen auf- und auszubauen, von den Grundlagen bis hin zu einem Center of Competence für Verhandlungsführung.

1. Basis Verhandlungstraining

Dieses Grundlagentraining richtet sich an Mitarbeiter in Einkauf, Vertrieb und anderen Funktionen, in denen Verhandlungskompetenz erforderlich ist. Die Teilnehmer lernen Verhandlungen strukturiert vorzubereiten. Es werden unterschiedliche Verhandlungsstile und Rollenverteilungen behandelt und in praktischen Verhandlungsexperimenten erprobt.

2. Verhandlungstraining für Fortgeschrittene

Das Verhandlungstraining für Fortgeschrittene baut nahtlos auf den Inhalten der Basis Verhandlungstrainings auf und kann auch direkt im Anschluss im Rahmen einer kombinierten Schulung durchgeführt werden. Die Teilnehmer lernen Verhandlungsdrehbücher zur Verhandlungsvorbereitung zu entwickeln und schwierige Verhandlungssituationen zu meistern. Mittels Videotrainings wird die individuelle Verhandlungstechnik analysiert und es werden konkrete Optimierungsmöglichkeiten aufgezeigt.

3. Verhandlungstraining für Profis

Das Verhandlungstraining für Profis richtet sich an erfahrene und ambitionierte Verhandler. Im Mittelpunkt stehen besonders schwierige Verhandlungssituationen in bilateralen Verhandlungen. Die Teilnehmer lernen bspw. Techniken, um mit Monopolisten zu verhandeln, Preiserhöhungen abzuwehren, negative Emotionen und Beschwerden zu managen und harte Botschaften rüberzubringen.

4. Training zu Spiel- und Auktionstheorie

Unser Training zu Spiel- und Auktionstheorie hilft Ihnen dabei, das Maximum aus Ihren Verhandlungen heraus zu holen. Zahlreiche Nobelpreise und die erfolgreiche Anwendung der Spieltheorie in den besten Einkaufs- und Vertriebsorganisationen belegen die hohe Relevanz. Lernen Sie systematisch Wettbewerb zu maximieren, Vergleichbarkeit herzustellen und regelbasierte Verhandlungen wie bspw. Auktionen zu entwickeln. Sie lernen Verhandlungen wie ein Turnier zu gestalten, in dem Sie nicht Teilnehmer, sondern Schiedsrichter sind. Dies ermöglicht es Ihnen, ungeahnte Ergebnisse zu erzielen.

5. Center of Competence

Die erfolgreichsten Unternehmen haben Verhandlungswissen verinnerlicht und eigene Abteilungen für Verhandlungsexzellenz auf Basis von Spiel-, Auktions- und Verhandlungstheorie aufgebaut. Damit machen Sie sich unabhängig von externen Beratern und bündeln systematisch Verhandlungskompetenz im eigenen Unternehmen. Unsere Mitarbeiter haben langjährige Erfahrung darin, Center of Competences in Industrieunternehmen aufzubauen. Gerne unterstützen wir Sie als Coaches im Sinne eines Train-the-Trainers und geben unser Wissen an Sie weiter.

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